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22人起家,5年称王进口酒,中粮名庄荟总结了哪些成功经验? 中粮名庄荟

发布时间:2019-08-21 18:04:48 来源:云酒关键词 : 中粮名庄荟
中粮名庄荟
原文标题:22人起家,5年称王进口酒,中粮名庄荟总结了哪些成功经验?
原文发布时间:2018-12-17 09:20:19
原文作者:云酒。
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中粮名庄荟

中粮名庄荟的起步并不早,为何能后来居上?

文|云酒团队

12月15日,中粮名庄荟2018年度经销商大会在深圳召开。名庄荟已走过近五年的历程,从行业初入者到行业领导者,其中既有辉煌也有挫折,但其在助力中国进口酒行业发展的过程中从未停下探索的脚步。

步入新的五年,中粮名庄荟又将拿出哪些大招?

2014-2018,5年黑马路

2014年,22人组成的名庄荟团队带着激情出发,如今发展成为500人的专业团队。名庄荟用五年时间告诉我们,一个平台可以做到多强大。

5年间,中粮名庄荟从单一品牌、单一品类做起,现已成为汇聚进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒四大核心品类的中国进口酒产业链整合新平台,拥有奔富格兰苏、菲斯特、索拉雅、圣丽塔等138个明星品牌。同时,也是中国最大的法国波尔多以及其它公开市场名庄酒的进口商,并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家顶级的名庄以及精品品牌。

“我们欣喜地看到中粮·名庄荟成立5周年成绩斐然,中粮·名庄荟从横空出世的黑马晋升为进口酒行业的标杆企业,从22人的创业团队发展至500人的专业团队,完成了全球美酒版图、全国连锁版图的制定与落地,确实为中国消费者提供了放心、优质的进口酒。产业链整合创新平台在进口酒领域联合各大经销商、酒商、名庄庄主、行业大咖及相关从业人员进行高品质的跨界交流和常态化的活动,推动中国进口酒行业健康持续的发展。”对于名庄荟的发展,中国酒类流通协会会长王新国给予了充分的肯定。

2018年,中粮名庄荟不断进行战略升级,通过最优品牌、最优通路、最优平台与消费者之间融合共享、互联共通的模式打造优商工程。通过利用品牌赋能、供应链赋能、产品赋能、政策赋能、培训赋能、建店赋能、战术赋能、专家赋能、技术赋能等九大赋能,中粮名庄荟着力推进新零售模式落地,释放全局视野的创新力量。

中国酒类流通协会专职副会长刘员表示,“面对新的市场环境,进口酒领域出现了新的变化趋势,这些都决定进口酒不再只是简单的贸易行为,其背后需要全方位的资源集结。而拥有上述资源的企业,凤毛麟角,中粮名庄荟是其中之一。”

5年,成为进口酒关键推手

2012年,中国进口葡萄酒总量达3.94 亿升,总额达15.82亿美元。而仅2018年上半年,我国葡萄酒进口量就达到4.74亿升,总值约17.23亿美元,远超2012年全年。

彼时,中国进口葡萄酒行业不理性,存在加价率高、以次充好、营销模式单一等问题,进口葡萄酒市场一度混乱,大批经销商退出,不知何去何从。

2014年1月,中粮集团发文宣布正式成立进口酒业务部,向进口酒行业发力,这便是中粮名庄荟的前身。此后中粮名庄荟对进口酒业务的规划,对整个进口酒行业的发展都起到推动了作用。

名庄荟开始聚焦品牌,与意大利“安东尼世家”、澳大利亚“奔富”、德国皮尔森“王世皇冠”等全球知名品牌进行合作,形成了进口酒产业链整合创新平台。

在绝大多数同行担当“中间商”角色时,中粮名庄荟就形成了“全产业链”模式,让每一瓶进口酒从产地到杯中全程可追溯。名庄荟还拥有集通关、检验、仓储、二次包装及物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系,不仅解决进口酒价格虚高、监管混乱等问题,还为客户提供最短供货周期、最优酒类仓储条件、最齐全单据记录、个性化包装等服务。

此外,名庄荟组建了由知名酒评家詹姆斯·萨克林、世界宗师级酿酒师米歇尔·罗兰及多位世界顶级葡萄酒大师组成的专家评定团,专门为中国消费者挑选方便、安全可靠、性价比高的全球美酒,有效地保证了进口葡萄酒的品质。

五年间,中粮名庄荟从无到有、从“初生”到“强大”。其上游构建全酒品全明星版图,中游平台构建卓越运营管理体系和下游构建进口酒全渠道营销网络的模式,带领中国进口葡萄酒市场不断变革,引领业态不断成熟,在行业内产生了深刻的示范作用。

与其他进口酒平台相比,中粮名庄荟的起步并不是很早,但却凭借思维转变、“全产业链”体系、新零售升级、商业模式升级等战略后发先至,发展成为目前国内最有影响、最可信赖的中国首席进口酒产业链整合创新平台。

通过大品牌的力量与品牌化的趋势,名庄荟解决了进口酒行业多年的碎片化问题。其基于碎片化市场现状的商业模式创新,更为平台与行业发展起到榜样示范作用。名庄荟自身的不断优化,已然成为进口酒行业成熟进步的一个关键推手。

进口酒新周期,中粮名庄荟怎么走?

目前,进口酒行业表现出四大趋势:一是消费品牌化,开放渠道,更趋向和商业第一品牌合作;二是渠道多样化,是由于葡萄酒的高渗透行,使得葡萄酒的渠道更趋多样化;三是环节专业化,因为消费者不断成熟升级,促使行业日趋专业化、服务专业化;四是供应链集中化,由于汇率不断变化,小企业抗压能力不足,实力企业更容易获得更好的品牌资源。

发展势头如此强劲的名庄荟,下一步要怎么走?中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎披露了新的战略方向。

品牌选择上,名庄荟将在全明星品牌阵容之上进一步精炼,形成“3超5强”的进口葡萄酒品牌战略与“3剑客”的进口啤酒战略。

3超5强:在进口葡萄酒方面,名庄荟将打造奔富、名庄、洛神三大超级品牌,与雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列等五大强势品牌。

3剑客:在进口啤酒方面,名庄荟将打造费尔德堡、领鹰、大奔为核心的品牌,迎接啤酒品牌黄金时代。

渠道方面,其将五大商业模式的基础上进一步升级,形成“四横五纵”的全方位渠道覆盖。

四横五纵:在连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等五大商业模式的基础上,名庄荟将在能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店四方面发力,形成“四横五纵”的全方位渠道覆盖模式。

此外,名庄荟还将进行“6大升级”,助力后续发展之路。

6大升级:更便捷,对经销商客户与团购及网络客户实现“专业仓储+快捷物流”模式;更专业,通过“葡萄酒学院+名庄荟商学院”模式,传授商业经营之道;更生动,提供终端门店陈列标准与细节;更贴心,设计中心将满足经销商的个性设计需求;更燃情,将开启中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅;更立体,将实现每年2000场的体验式营销。

“在进化的道路上,无论是持续性创新还是颠覆式创新,都以增长为导向。现在每个企业的目标不仅仅是某一次的增长,而是如何实现可持续增长。”李士祎表示,我们研究大的经济环境所带来的机遇、挑战以及创新与变革,以此来挖掘中粮名庄荟这个“头部企业”在推动行业扩容中的价值与作用。

五年间,中粮名庄荟已在中国进口酒行业称“王”,下一个五年,中粮名庄荟离世界级酒公司将更进一步。

中粮名庄荟5年成长,你认为做对了什么?文末留言等你分享!


正文完,原文标题:22人起家,5年称王进口酒,中粮名庄荟总结了哪些成功经验?
原文发布时间:2018-12-17 09:20:19
原文作者:云酒。

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